Jak prodat byt rychleji: role vizuální prezentace

Každý prodávající chce prodat rychle a za dobrou cenu. Realitní agenti a odborníci na trh opakují stejné rady: nastavte správnou cenu, vyberte dobrého makléře, připravte nemovitost. Ale jedna věc se v těchto radách opakuje méně než by měla: vizuální prezentace je jeden z nejsilnějších nástrojů pro zkrácení doby prodeje který existuje a přitom zůstává velmi podceňovaný.

Proč se byty prodávají pomalu

Byt stojí na trhu déle než by měl z několika důvodů. Špatná cena je nejčastější příčina, ale ne jediná. Druhá nejčastější příčina je špatná prezentace: fotografie které kupující nezaujmou, inzerát který nezískal kliknutí, nebo prohlídky které nevyvolaly zájem.

Tyto dvě příčiny se od sebe odlišují jednoduše. Pokud dostáváte hodně poptávek na prohlídky ale žádné nabídky, problém je pravděpodobně cena nebo stav nemovitosti. Pokud dostáváte málo nebo žádné poptávky přesto že cena odpovídá trhu, problém je téměř jistě prezentace.

Co konkrétně způsobuje více kliknutí

Inzerát soutěží s desítkami nebo stovkami dalších na Sreality. Kupující procházejí výsledky rychle a první filtr je vždy titulní fotografie. Pokud titulní fotografie nezaujme, kupující na inzerát neklikne a byt nikdy neuvidí bez ohledu na to jak je krásný.

Profesionální titulní fotografie světlého obývacího pokoje nebo výhledu z okna zvyšuje míru prokliků o desítky procent oproti průměrné fotografii ze stejné nemovitosti pořízené mobilem. Toto číslo přímo ovlivňuje kolik lidí se dozví o vaší nemovitosti a kolik z nich kontaktuje makléře.

Rychlost prodeje v číslech

Studie realitního portálu Rightmove z britského trhu sledovala 50 000 transakcí a jejich korelaci s kvalitou fotografií v inzerátu. Výsledek byl přesvědčivý: nemovitosti s profesionálními fotografiemi se prodaly průměrně o 26 dní rychleji než srovnatelné nemovitosti s amatérskými záběry.

Čtyřiadvacet dní je skoro měsíc. Pro prodávajícího který platí hypotéku je to konkrétní finanční rozdíl. Pro makléře který pracuje na provizi je to o měsíc rychleji dostupné peníze.

Podobné výsledky ukazují i data z českého trhu, i když v menším rozsahu: rozdíl mezi profesionálně nafocenými byty a průměrně nafocenými byty se pohybuje okolo dvou až tří týdnů kratší doby na trhu.

Vizuální prezentace jako celek

Nejrychleji se prodávají nemovitosti kde vizuální prezentace funguje jako celek: profesionální fotografie doplněné videem, půdorysem a případně dronovým záběrem. Každá z těchto složek přidává jiný typ informace a oslovuje jiný typ kupujícího.

Fotografie dávají základní vizuální přehled. Video přidává pocit z prostoru a pohybu. Půdorys odpovídá na otázky o dispozici a rozměrech. Dronový záběr ukazuje polohu, okolí a kontext nemovitosti.

Kupující který vidí kompletní prezentaci s těmito čtyřmi složkami přichází na prohlídku připraven a rozhodnut. Prohlídka pak slouží jako potvrzení rozhodnutí, ne jako první seznámení s nemovitostí.

Praktický postup pro rychlý prodej

Pokud chcete byt prodat rychle, postup je přímočarý. Nejdřív nemovitost připravte na focení: odstraňte osobní věci, ukliďte, opravte drobné nedostatky. Pak si objednejte profesionálního fotografa a videografa ideálně ve stejný den. Z dodaných materiálů sestavte inzerát kde první fotografií je nejsilnější záběr, popis je konkrétní a informativní a jsou přiloženy všechny složky prezentace.

Tento postup přidá k přípravě inzerátu jeden až dva dny a stojí zlomek toho co stojí měsíc navíc na trhu.

Co vizuální prezentace nevyřeší

Vizuální prezentace není všelék. Pokud je cena výrazně nad tržní hodnotou, ani nejlepší fotografie kupující nepřesvědčí k přeplacení. Pokud má nemovitost zásadní strukturální nebo právní problémy, fotografie je nezakryje.

Ale u naprosté většiny nemovitostí kde je cena férová a stav odpovídá inzerátu, vizuální prezentace je nejrychlejší a nejlevnější způsob jak zkrátit dobu prodeje a zvýšit konečnou cenu.